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Author Archive Andrea Laruffa

CANDIOLO: “Tanti eventi per la giornata della Memoria”

Venerdì 26 gennaio dalle ore 08.30 alle 10.00 presso l’aula magna della scuola Secondaria lettura scenica del libro “Auschwits spiegato a mia figlia” presentato dallo scrittore ed attore Graziano Di Benedetto. Incontro dedicato alle classi 3°.

Venerdì 26 gennaio dalle ore 10.15 alle 12.00 presso la scuola Primaria  presentato dallo scrittore ed attore Graziano Di Benedetto. Incontro dedicato alle classi 5°.

Venerdì 26 gennaio ore 21.00 presso la sala conferenze della Biblioteca E. Biagi  lettura scenica”Da Dora alla luna” a cura di Evocarè. Ingresso gratuito.

Mercoledì 31 gennaio al mattino presso il “teatro dei Bottoni” rappresentanza teatrale “C’è un banco vuoto” a cura dell’associazione “Anima Giovane”.

PIOBESI: “Dirty Dancing Party al Mitho”

Sabato 27 gennaio per festeggiare il suo 30° anniversari, Dirty Dancing Party al Mitho di via Galimberti 81 di Piobesi T.se. E con l’estrazione in regalo due biglietti per il Musical in programma al Teatro Colosseo.

Per info e prenotazioni: 335.361379 – 331.4366171

VINOVO: “Per il giorno della Memoria un ricco programma”

Giovedì 25 gennaio ore 10.00 presso il Castello della Rovere un incontro dedicato alle scuole del territorio insieme all’ex deportato Sig. Mario Rovaretto, mostra delle riproduzioni dei disegni e delle poesie tratte dal volume “Con gli occhi di Quinto – Pensiero di Quinto Osano”.

Sabato 26 gennaio ore 14.00 ritrovo in piazza Due Giugno e partenza alla volta di Torino per la visita guidata ai luoghi della persecuzione e della deportazione.

Domenica 28 gennaio  ore 16.00 presso il Castello della Rovere presentazione del libro di Graziano Di Benedetto “Auschwitz spiegato a mia figlia”.

NONE: “Danza dai 3 ai 13 anni”

The Beat Passione Danza ricorda la possibilità di poter iscrivere le proprie figlie e figli ai corsi di danza dai 3 ai 13 anni attraverso programmi di propedeutica, modern e modern – jazz.

Per info: 391.485 5826

PIOBESI: “Cipo Sugar Band in concerto al Portico 26”

Sabato 27 gennaio dalle ore 22.00 “Cipo Sugar Band” in concerto al Portico 26 di Piobesi T.se di Via Galimberti 26, tributo a Zucchero.

MONCALIERI: “Note di vita”

Sabato 27 gennaio ore 16.00 presso la Sala Primo Levi di via Real Collegio 20 il “Centrodiaiuto allavita” di Moncalieri – Testona in collaborazione con il Circolo Culturale Saturnio presenta “Note di vita”. Attività e testimonianze con la partecipazione del Prof. Valter Boero, Presidente del “Movimento per la vita di Torino”, la voce narrante dello scrittore ed attore Graziano Di Benedetto ed il quartetto Alke che allieterà il pomeriggio con la propria musica.

APPUNTI DI BUSINESS: “Come aumentare il tuo fatturato, riducendo il numero di potenziali clienti”

Una rubrica dedicata a temi legati a Business e PMI per spiegare in maniera semplice e fruibile come far sopravvivere una piccola o media impresa nella giungla del Business.

A cura di Andrea Bordignon

Customer Experience Manager

Buongiorno a tutti e ben trovati all’interno della nostra rubrica “Appunti di Business”.

Oggi ripartiamo da questo titolo, in qualche modo provocatorio ma profondamente reale. No, ti garantisco che non sono completamente pazzo… Oggi daremo seguito a quanto condiviso nella precedente uscita e cercheremo di entrare maggiormente nel merito di come, tramite un POSIZIONAMENTO ben definito nella mente di una particolare e profittevole nicchia di potenziali clienti, avrai bisogno di molti meno sforzi per aumentare i tuoi fatturati e, soprattutto, i tuoi ricavi.

Ci eravamo salutati al termine della nostra prima uscita con una domanda:

“Perché dovrei scegliere di comprare da te rispetto che da qualunque altro concorrente?”

Bene, oggi daremo seguito a questo discorso e cercheremo di darvi delle chiavi di lettura per una sana riflessione sulla vostra attività, nell’auspicio di provocare in voi una sana curiosità nell’approfondire questi temi e, perchè no, nel volerne trarre degli spunti utili per le vostre aziende.

Ripartiamo, dunque, da una breve sintesi di quanto avevamo condiviso: l’importanza di individuare un POSIZIONAMENTO strategico per la vostra attività commerciale si può riassumere in questo modo: quando i clienti entrano nel tuo negozio, nel tuo studio, nel tuo salone o showroom o ricevono la visita di uno dei tuoi venditori, devono avere immediatamente l’impressione di ricevere qualcosa che non potrebbero ricevere da nessuno dei tuoi concorrenti.

Essere in grado di far percepire questa differenza all’interno della mente di un tuo potenziale cliente significa aver fatto centro.

Immagino che molti di voi staranno pensando: “Facile a dirsi… Ma ormai il mercato è diventato una giungla. Facciamo bene o male tutti le stesse cose e l’unica cosa che conta ormai è diventato fare i prezzi più bassi”

 Sono perfettamente consapevole che non sia per niente semplice. Ma se la prima reazione che hai avuto è quella sopra, molto probabilmente significa che tu non abbia chiaro quale sia il POSIZIONAMENTO della tua azienda.

Ma non c’è nulla di male, anzi… Hai una grande possibilità perchè ad oggi lo stesso tipo di approccio ce l’hanno la maggior parte dei piccoli e medi imprenditori italiani e, coloro che riusciranno a comprendere prima le logiche con cui si muove il mercato odierno, ne trarranno un vantaggio competitivo enorme.

Quindi, se ora ti stai chiedendo cosa puoi fare, concretamente, per iniziare a vedere le cose in modo diverso, di seguito alcune indicazioni che potresti trovare utili.

Il POSIZIONAMENTO, ricorda, è quella cosa particolare che i clienti pensano tu faccia differentemente o meglio di chiunque altro.

Per posizionarti, però, è necessario restringere il tuo focus. Ciò non significa che tu debba vendere un solo prodotto o un singolo servizio necessariamente, ma significa che devi individuare una particolare area di specializzazione nella quale eccelli rispetto alla concorrenza che al contrario tende naturalmente a fornire servizi generici e a “fare un po’ tutto per tutti”.

Essere focalizzato significa che c’è un qualcosa di particolare, fondamentale per una fetta sufficientemente grande di clientela sulla quale puoi puntare per entrare nella mente di quella categoria di persone e diventare un loro riferimento.

Comprendo bene che possa sembrarti assurdo. In un periodo in cui si fa un enorme fatica a trovare delle nuove opportunità di business ti sto consigliando di rinunciare ad una fetta di potenziali clienti?

La risposta è semplice: cercare di accontentare più clienti possibili, in maniera indiscriminata e senza concentrarsi su nulla, in particolare porta a non essere in grado di essere il migliore per nessuna categoria di potenziali clienti. Questo significa che l’unica discriminante su cui puoi condurre la tua battaglia con i competitors diventa il prezzo. Ma fare il prezzo più basso, spesso, è la peggiore strategia che tu possa avere.

Perché erodi dei margini già risicati che hai, perché il cliente l’anno dopo pretenderà ancora più sconto.

Le possibilità che hai per differenziarti, invece, sono realmente infinite.

E’ molto probabile che tu abbia già qualcosa di straordinario rispetto ai tuoi concorrenti ma non lo stia affatto comunicando perché per te è “normale” che sia così.

Come la scorsa settimana, quindi, ti lascio con un compito a casa: prenditi un momento per pensare a cosa ti stacca completamente da tutti i concorrenti e la prossima settimana troverai all’interno della nostra rubrica una serie di esempi che spero ti servano a trovare anche la chiave di volta per la tua azienda.

A presto, quindi, per alcuni nuovi APPUNTI DI BUSINESS.

PIOBESI: “Prospettiva Zero in concerto al Portico 26”

Venerdì 26 gennaio dalle ore 22.00 “Prospettiva Zero” in concerto al Portico 26 di Piobesi T.se di Via Galimberti 26, tributo a Renato Zero.

VINOVO: “Mostra del pittore Vincenzo Ingrassia”

Dal 20 gennaio al 4 febbraio presso l’Ala Comunale di via Marconi 1 mostra personale delle opere del pittore contemporaneo Vincenzo Ingrassia.

GARINO: “Torneo di Carnevale 2018”

In corso dal 7 gennaio fino al 11 febbraio torneo calcistico di Carnevale 2018 organizzato dalla Polisportiva Garino con i più grandi nomi delle società piemontesi.

NONE: “Cena sociale per Nonese Cycling Team”

Venerdì 2 febbraio presso il ristorante pizzeria “El Gaucho” di None la Nonese Cycling Team festeggia la chiusura di una fantastica stagione 2017.

VINOVO: “Fabio Mascagni per la rassegna Nessun Dorma”

Rassegna teatrale “Nessun Dorma”, venerdì 16 febbraio ore 21.00 presso il Cinema Auditorium di Vinovo, in scena “Se ci sei batti un colpo” di Letizia Russo con Fabio Mascagni.

Per informazioni contattare il  Comune di Vinovo: 011.9620413 – manifestazioni@comune.vinovo.to.it

PIOBESI: “Incontro con Margherita Oggero”

Giovedì 25 gennaio ore 21.00 presso la Biblioteca Civica di piazza Vittorio Veneto, in occasione della Giornata della Memoria, un incontro dedicato a Mrgherita Oggero con il suo nuovo romanzo “Non fa niente”.

CASTAGNOLE: “Sudaka in concerto al Capriccio”

Al Bar – Tavola Calda il Capriccio di Castagnole Piemonte di piazza Vittorio Emanuele II 22 “Sudaka” in concerto sabato 20 Gennaio alle ore 21.30, per assaporare splendidi ritmi Pop, Rock, Latin e Folk.

Un mix piacevole che fonde tutte le caratteristiche musicali della musica sudamericana con quelle della musica pop – rock, con l’incontro di ritmi coinvolgenti e di armonie particolari.

Su prenotazione, sarà occasione per degustare ottime bevande e cibi mentre si ascolterà dell’ottima musica con un ricchissimi menù:

Menù da 15€
Gnocchi di spinaci con speck, radicchio e gorgonzola.
Stinco di maiale al forno
Caffè e bevande escluse

Menù 10€
Cuoppo di calamari fritti
Verdure in pastella
Caffè e bevande escluse

Per info e prenotazioni 3459094288

 

PIOBESI: “Il Vento Band in concerto al Portico 26”

Sabato 20 gennaio dalle ore 22.00 “Il Vento Band” in concerto al Portico 26 di Piobesi T.se di Via Galimberti 26, tributo Litfiba.

NONE: “La Podistica None ricorda Pedrini al Cross di Pedro”

Domenica 14 al parco Colonnetti di Torino si è svolta la prima edizione della corsa campestre “Cross di Pedro” con la Podistica None che tra i 700 partecipanti torna a casa con ottimi risultati: Giuseppe Mantegna secondo nella categoria SM65 e Giovanni Matera terzo nella SM70. La manifestazione, in ricordo di Gianni Pedrini, storico atleta ed amico della società nonese, devolverà il ricavato in favore della “Just woman i am” in programma il 4 marzo 2018 a Torino a sostegno della ricerca contro il cancro.

In foto il Presidente della Podistica None Giovanni Giletta insieme ai gemelli Dematteis campioni del Mondo.

VINOVO: “Copione in work, laboratorio di teatro”

“Copione in work” è il nuovo corso laboratorio di teatro con la supervisione dell’attrice Luisa Trompetto rivolto a tutte le fasce d’età.

“Tu sei il protagonista dalla stesura del copione alla messa in scena, in condivisione e collaborazione”

A partire dal 7 febbraio al 30 maggio tutti i mercoledì dalle ore 20.30 alle 22.30 presso la Scuola Media Gramsci

Il costo sarà di 35€ al mese più tessera associativa.

Per info e prenotazioni: 339.7770545

PIOBESI: “Pensiero Vagabondo Band in concerto al Portico 26”

Venerdì 19 gennaio dalle ore 22.00 “Pensiero Vagabondo Band” in concerto al Portico 26 di Piobesi T.se di Via Galimberti 26, tributo Nomadi & Pooh.

CASTAGNOLE: “Auschwits spiegato a mia figlia”

Venerdì 26 gennaio ore 17.30 presso il centro servizi “La pesa” di via Largo Trento un importante evento da non perdere con le letture interpretate da Graziano e Francesca Di Benedetto tratte dall’opera “Auschwits spiegato a mia figlia”.

PIOBESI: “Spiritwalkers in concerto al Portico 26”

Giovedì 18 gennaio dalle ore 21.30 “Spiritwalkers” in concerto al Portico 26 di Piobesi T.se di Via Galimberti 26, tributo ai The Cult.

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